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营销计划怎么写,框架如何定义?

SEO项目,有充分的计划很关键,通常甲方也会要求我们做营销计划书。营销计划书的目的是让我们的SEO项目实施能落地,它常常是SEO公司实战经验的积累,那么这份计划书该怎么写?如何定义框架呢?

一、营销计划书的框架怎么定

1、现有网站诊断,发现核心问题。主要从网站的逻辑结构、视觉效果和页面布局、内容展示、网站后台程序和前台呈现这几方面着手。

2、营销型网站规划设计。关键在结构、美工、布局、SEO、程序和内容这几方面。

3、转化率优化和文案策划。这主要是在具体的产品介绍页面,可以根据成功的产品文案,做成固定的文案模板,有利网站编辑人员和网站设计人员更快更好的工作。

4、网络推广方案。网站内部的强大了,局部测试可以赚钱了,这接下来才是把网络推广放大了去做的时候。

5、数据监测与数据分析。主要有几个方面,推广工作统计、网站流量统计分析、网站转化率、询盘量等等。

6、上面五步是一个小循环,是吸收和消化网站新的流量,其中你要注意的一点是单位顾客获取成本CAC的大小。接下来是客户数据库中的频率爆破,简单说就是做数据库营销,把顾客终身价值LTV最大化,因为数据库营销的成本相对是最低的。

二、营销计划书怎么写

1、明确目标市场

在撰写市场营销计划书的首要任务就是明确目标市场,以及目标产品的市场定位,从而辅助一线营销人员,有针对性的做推广。

2、落地销售目标

在网络营销计划书中,明确自己的销售预期,比如:总的销售额,通过什么营销渠道去实现,如何评估相关结果,是否符合ROI。

3、修正产品价格

根据实际的互联网销售情况,以提高利润率为目的,在特定的时期内,修正产品价格,保证企业效益最大化。

4、改善销售方法

基于市场营销计划,每隔一定周期,针对数据分析,调整自己的互联网销售策略。

5、衡量营销预算

在网络营销计划书中,需要根据不同的营销阶段去审查营销预算,是否在合理可控的范围内容,并且是否满足市场部的推广需求。

6、制定公共活动

利用多方面资源,整合营销,比如:通过社群,快速定位目标用户群体,并详细的记录在市场营销计划书中。

三、营销计划书需要明确的几个关键点

1、计划:以固定时间段为周期计划实施前期目标:

2、目标:打响网站品牌

3、任务:根据需求,定制任务,例如提高网站的流量、培养客户的黏性

4、策略:达成目标和任务,需要做的动作,如网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

网络营销计划书要讲究合理、能落地,SEOer需要为客户的切身利益和总预算着想。

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