高阶运营——就是没钱才要做活动!

安邦运维安邦运维 主页 / 公众号运营 2018-11-27 17:40 阅读() 评论(0)

来源:运营拍档

运营人,不怕流血流泪,不怕掉粉掉队,

就怕领导提出一些无理的要求,

什么0预算做活动预计吸粉10w,

什么内容运营带来5w注册用户......

老大!

你当做运营的都是阿拉丁神灯啊?

搓一搓就能变身上神实现愿望啊?

大Boss:别废话!就说0预算能不能做活动吧?

运营君:能~肯定能啊!

大Boss:怎么做呢?

是啊,怎么做呢?

0预算的情况,还要强行做活动,都不是老板跟你互相伤害,而是逼你拿自杀当自嗨。走投无路之下,我们就来搞事情吧!但是搞事情之前,有些问题还是需要明确的。

一、不要为了做活动而做活动

要做一个有血有肉有思想的运营人!不要为了做活动而做。首先,做活动一定要有目的。拉新、促活、转化还是销售?无论大、小活动都要首先考虑其目的性。

高阶运营——就是没钱才要做活动!

其次,做任何一个活动都要考虑品牌。尽量要做得有模有样,要考虑这个活动做出来是否能给品牌或是产品带来正面、积极的口碑和影响力。

活动少做不滥做,要把活动做出亮点来,我们要追求活动的质量而不是活动的数量。那种灌水啊,刷楼啊,一句话就能做的活动,质量不高,也不会有太大影响力,可能还会影响品牌形象。

最后,我们还要关注用户质量。虽说是0预算做活动,免费吸引到大量的用户已经是占尽便宜,但是如此吸引来的用户可能会在未来又流失掉,得不偿失。所以尽量保证每一次的活动都能吸引到精准的目标用户,来减少用户流失。

二、活动套路深,0预算也能吸粉

没钱收买人心的话,就玩套路吧!毕竟,自古情深留不住,最是套路得人心。哈哈哈!0预算搞活动有三大套路,此处划重点。

套路一:活动有价创意无价

有创意的活动方案具备强自传播性,这使得用户参与和分享的门槛大幅降低,每个人都愿意尝试一下。这也是活动能持续在朋友圈传播的关键,否则只靠一部分初始用户,传播会很快衰减下去。那活动,也就不了了之了。

简单的说:就是你的初始用户是100个,当这100个人分享到朋友圈之后,假设每个人朋友圈平均可影响的好友是500人,如果看完后能继续产生分享的人数超过100人,那么这个活动UV就会持续增加,达到病毒式传播,结果相当可观,可要是毫无吸引力的活动方案,就……

还记得那些年刷爆你朋友圈的那些活动么?

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假证系列(准考证、结婚证、合影)

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测试(姓名签、星座运势)

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H5小游戏

以上都是空手套白狼的杰出代表

套路二:抱住大腿绝不撒手

一切不花钱又浪得起来的热点,都是对运营人的拯救,一旦错过,后悔一生。

什么谁谁谁出轨了,谁谁谁吸毒了,谁谁谁和谁谁谁夜会剧本了……我相信这些“谁谁谁”你们都能一字不差的填空,可见世人皆爱热点,在心理学有个专业名词叫——“心理唤起”效应。

高阶运营——就是没钱才要做活动!

环境、氛围会让你不自觉地进入关注热点的情绪,比如双11促销氛围会将很多“无辜”的吃瓜群众卷入这场厮杀。因此“蹭热点”绝对是没钱的你的不二选择。

热点包括,社会事件热点、娱乐热点、节日热点等等。热点营造出来的氛围会加强个人归属感和社会交往的需要,因此热点事件总是自带传播属性。

节日热点:

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中秋活动:为什么不想回家?

事件热点:

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阴阳师抽卡无力?老板亲自登场,直播抽卡。

套路三:弱弱联合跨界思维

每一个成功的活动背后,都是因为抓住了人性的弱点,或是妒忌,或是贪婪。掌握了这些,我们就可以策划一些活动来将这些弱点的影响放大,直击用户痛点,活动成功的几率就会增大,还可能制造爆点。

2012年星巴克就曾为那些睡懒觉的人精心设计了“EarlyBird”应用,下载App,设定起床时间,如果用户按时起床,并且在一个小时内到达星巴克门店,即可享受折扣咖啡,迟到则作废。「 懒惰+贪婪 」

高阶运营——就是没钱才要做活动!

猫扑曾做过一个“美腿大赛”的活动,邀请了之前参加淘宝类似活动的博主,带来了第一批用户和参与者。

随后就是活动自传播扩散,活动主办方只需第一时间给优质参赛者进行推荐,让网友与之进行充分的互动,慢慢培养。本次活动之后的新增用户和活跃用户数据大量提升。「 妒忌+色欲 」

弱点与弱点相结合,吊住用户的胃口,0预算活动吸粉也不是什么难题。

但是……

很多0预算爆款活动的诞生也并非是以上说的三个套路这么简单,还需要天时、地利、人和的完美配搭。

可万一,你用这三个套路策划一个可行的活动,得到老板认可,甩手就给钱了呢?梦想总是要有的……

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